Alai

Czy masz firmę, która jest duża lub mała, pobyt na szczycie trendów rynkowych jest niezbędne dla jego sukcesu. Określenie, co to jest, że jest napędzanie popytu, strategie stosowane przez konkurentów, i co technika marketingowa będzie pracować dla są wszystkie rzeczy, które można znaleźć poprzez wykonanie analizy rynku. To również pomoże Ci, gdy trzeba ponownie ocenić swoje obecne strategie i plany biznesowe.

Analiza rynku służy do określenia dynamiki danego rynku w określonej branży. Dostarcza informacji i danych dotyczących konkurentów, klientów, branży i innych zmiennych rynkowych. Może również dostarczyć szczegółów na temat podaży i popytu na określoną usługę lub produkt. Wszystko to pomaga firmie tworzyć strategie rynkowe oparte na świadomym podejmowaniu decyzji.

Istnieją 4 główne części analizy rynku; przegląd branży, rynek docelowy, konkurencja oraz prognoza i wycena.

Przegląd branży

Użyj tego, aby opisać branżę, w której jesteś i w jakim kierunku wydaje się zmierzać. Różni się to nieco od badań rynkowych, ponieważ w przypadku badań branżowych analizuje się wszystkie firmy podobne do własnej. Z badań rynku, jesteś dowiedzieć się o swoich nabywców.

Rynek docelowy

Ta sekcja będzie szczegółowo, którzy są Twoi idealni klienci. Należy rozważyć:

• Wielkość rynku – odnosi się to do puli potencjalnych klientów, którzy potrzebują Twojego produktu lub usługi.
• Dane demograficzne – podaje szczegóły dotyczące płci, wieku, dochodów i wykształcenia Twojego przeciętnego klienta.
• Lokalizacja – służy do opisania konkretnego regionu lub lokalizacji, z której pochodzą klienci.
• Dane psychograficzne – tutaj opiszesz upodobania i preferencje swoich klientów.
• Zachowania – spójrz na to, jak Twoi klienci kupują i dokonują zakupów produktów i usług takich jak Twoje.
• Trendy – szczegóły zauważalnych trendów na rynku.

Konkurencja

Szczegółowa analiza rynku musi zawierać informacje na temat Twojej konkurencji, takie jak ich mocne i słabe strony oraz luki w usługach lub produktach na rynku, które możesz zaoferować. Ważne obszary, na które należy zwrócić uwagę to:

• Konkurencja bezpośrednia – odnosi się do firm, które oferują usługi i produkty podobne do twoich własnych.
• Konkurencja pośrednia – odnosi się do firm, które oferują alternatywne rozwiązania problemów, które rozwiązuje twoja firma.
• Unikalność – odnosi się do tego, jak różnisz się od konkurencji.
• Bariery wejścia – odnosi się do tego, jak chronisz się przed nową konkurencją, taką jak posiadanie patentów lub naprawdę dobrej lokalizacji.

Cena i prognoza

Twoim ostatnim krokiem jest określenie, jaka jest twoja cena, a następnie stworzenie prognozy sprzedaży. To może pomóc dowiedzieć się, jaka część rynku może być w stanie dostać się do. Użyj prognozy jako sposób na śledzenie sprzedaży i swoje cele.

Możesz pobrać dowolny z naszych darmowych szablonów i próbek, aby lepiej zrozumieć, jak zrobić Analizę rynku.

Przykład analizy rynku

Download

Szablon analizy rynku dla PDF

Download

Szablon analizy rynku (PDF)

Download

.

Badania rynku &Raport z analizy dla PDF

Download

Szablon analizy rynku nieruchomości (Excel)

Download

Szablon, którego używasz do analizy rynku zależy od branży, w której działasz i jakie są Twoje wymagania dotyczące analizy. Każda firma ma swoje własne wymagania dotyczące analizy rynku, ale są pewne rzeczy, że powinny one wszystkie cover.

Krok pierwszy – Opis rynku

To jest punkt wyjścia i powinien szczegółowo rodzaj rynku, który działa w. Powinien zawierać rzeczy, takie jak to, co jest twoim rynkiem docelowym, demografia rynku docelowego, zachowania nabywcze, potrzeby i tak dalej. Należy również rozważyć wielkość rynku w celu określenia rentowności rynku docelowego,

Krok drugi – PFF

Znany również jako Pięć Sił Portera, te ramy pomogą Ci w analizie konkurencji na rynku. 5 obszarów do rozważenia to:

Siła przetargowa dostawcy

Odnosi się to do dostawców w branży i jak łatwo jest im podnieść swoje ceny. Jest to ważna kwestia, ponieważ wraz ze wzrostem cen dostawców wpłynie to na Twój wpływ netto. Rozważ, z iloma dostawcami możesz robić interesy, jak unikalne są ich usługi lub produkty i ile kosztowałaby zmiana dostawcy.

Siła przetargowa kupującego

Odnosi się to do wpływu kupującego i jak łatwo jest dla nich spowodować spadek cen. Można to zrobić poprzez określenie, ilu nabywców masz i ile zamówień składają. Ważne jest również, aby rozważyć, jaki byłby dla nich koszt przejścia z Twoich usług i produktów do jednego z konkurentów. Rozważ również, czy masz siłę, aby wpłynąć na zachowania nabywców.

Konkurencja

Musisz zapoznać się ze swoją konkurencją. Spójrz, ilu konkurentów jest na twoim rynku, jaka jest jakość ich usług i produktów, ilość, którą oferują i jak to się ma do usług i produktów, które ty oferujesz. Wiedząc, co konkurencja strategie marketingowe są da Ci lepsze wyobrażenie o tym, jak to wpływa na zachowanie rynku.

Zagrożenia produktu zastępczego

Twoim następnym zadaniem jest rozważenie, jak łatwo jest dla nabywców replikować swoje usługi lub produkty sami. Czy łatwo jest im zlecić produkt lub usługę na zewnątrz, wycinając cię z procesu? Kupujący często szukają zmniejszyć swoje wydatki poprzez przejście do substytutu, który kosztuje mniej i oferuje to samo, co ty.

Up i nadchodzące zagrożenia konkurencji

Ostatnio, chcesz określić, jak łatwo jest dla każdej nowej firmy, aby wejść na swój rynek. Im więcej konkurencji na rynku, tym mniejszy udział będziesz miał w puli klientów. Możesz zacząć od analizy, co to będzie kosztować, aby rozpocząć nowy biznes na rynku, jak również patrząc na wszelkie przepisy w branży.

Krok trzeci – Trendy rynkowe

Po przejściu nad PFF, nadszedł czas, aby spojrzeć na trendy rynkowe. Oznacza to określenie takich rzeczy, jak zachowania zakupowe klientów, wrażliwość cenowa na rynku oraz wpływ dostawców na ceny.

Krok Czwarty – Krajobraz konkurencyjny

Aby uzyskać lepszy pomysł na to, z czym masz do czynienia, musisz spojrzeć na krajobraz konkurencyjny. Wiedza na temat cen, jakości produktów i strategii marketingowych konkurentów może pomóc w ulepszeniu kluczowych obszarów działalności. To pomoże Ci pozostać najlepszym pretendentem.

Krok piąty – Czynniki sukcesu

Twoim ostatnim krokiem jest przyjrzenie się kluczowym czynnikom sukcesu, takim jak zapewnienie ciągłego wzrostu i sukcesu Twojej firmy, jakie są Twoje mocne i słabe strony, jak osiągasz swoje cele i cele dla Twojej firmy i poświęcenie czasu na ponowną ocenę wszystkich tych rzeczy, aby wymyślić świeższy plan rynkowy i analizę.

.