Alai

Se você tem um negócio grande ou pequeno, manter-se no topo das tendências do mercado é vital para o seu sucesso. Determinar o que é que está a impulsionar a procura, as estratégias que estão a ser utilizadas pelos seus concorrentes e para que técnica de marketing irá trabalhar são tudo o que pode ser encontrado fazendo uma Análise de Mercado. Isto também o ajudará quando você precisar reavaliar suas estratégias e planos de negócios atuais.

>

Uma análise de mercado é usada para determinar a dinâmica de um determinado mercado em uma indústria específica. Ela fornece informações e dados sobre concorrentes, clientes, a indústria e outras variáveis do mercado. Também pode dar-lhe detalhes sobre a oferta e a procura de um determinado serviço ou produto. Tudo isso ajuda o negócio a criar estratégias de mercado baseadas em uma tomada de decisão informada.

Há 4 partes principais para a análise de mercado; a visão geral do setor, seu mercado-alvo, sua concorrência e sua previsão e preços.

Visão geral do setor

Utilize isso para descrever o setor em que você está e em que direção ele parece estar se dirigindo. Isto é um pouco diferente de fazer pesquisa de mercado porque, com a pesquisa da indústria, você está olhando para todos os negócios que são semelhantes aos seus. Com a pesquisa de mercado, você está aprendendo sobre seus compradores.

Target market

Esta seção irá detalhar quem são seus clientes ideais. Você precisa considerar:

• Tamanho do mercado – isto se refere ao conjunto de potenciais clientes que precisam do seu produto ou serviço.
• Demografia – isto dá detalhes sobre o sexo, idade, renda e educação do seu cliente médio.
• Localização – usado para descrever uma região específica ou local de onde os clientes vêm.
• Psicografia – aqui é onde você descreverá os gostos e aversões dos seus clientes.
• Comportamentos – veja como seus clientes compram e compram produtos e serviços como o seu.
• Tendências – detalhes de tendências notáveis dentro do mercado.

Competição

Uma análise detalhada do mercado precisa ter informações sobre sua concorrência, como seus pontos fortes e fracos, e lacunas nos serviços ou produtos no mercado que você pode oferecer. As áreas importantes a analisar são:

• Concorrência directa – isto refere-se a empresas que oferecem serviços e produtos semelhantes aos seus.
• Concorrência indirecta – isto refere-se a empresas que oferecem soluções alternativas para problemas que a sua empresa resolve.
• Exclusividade – refere-se a como você é diferente da concorrência.
• Barreiras de entrada – refere-se a como você está se protegendo de nova concorrência, como ter patentes ou uma localização realmente boa.

Preço e previsão

O seu último passo é determinar qual é o seu preço e depois criar uma previsão de vendas. Isto pode ajudar a descobrir em que parte do mercado você pode ser capaz de entrar. Use sua previsão como uma forma de acompanhar as vendas e suas metas.

Você pode baixar qualquer um de nossos modelos gratuitos e amostras para obter uma melhor compreensão de como fazer uma Análise de Mercado.

Exemplo de Análise de Mercado

Download

Modelo de Análise de Mercado para PDF

Download

Modelo de Análise de Mercado (PDF)

Download

Market Research & Relatório de análise para PDF

Download

Modelo de análise de mercado imobiliário (Excel)

Download

O modelo que você usa para análise de mercado depende da indústria em que você se encontra e quais são os seus requisitos para a análise. Cada negócio tem seus próprios requisitos para sua análise de mercado, mas há certas coisas que todos eles devem cobrir.

Passo Um – Descrição do Mercado

Este é o seu ponto de partida e deve detalhar o tipo de mercado em que você está operando. Deve incluir coisas, tais como qual é o seu mercado-alvo, demografia do mercado-alvo, comportamento de compra, necessidades, e assim por diante. Você também deve considerar o tamanho do seu mercado para determinar a rentabilidade do seu mercado-alvo,

Segundo passo – PFF

Tão conhecido como Porter’s Five Forces, este quadro irá ajudá-lo a analisar a sua concorrência no mercado. As 5 áreas a considerar são:

Força de Negociação do Fornecedor

Refere-se aos fornecedores do sector e como é fácil para eles aumentar os seus preços. Esta é uma consideração importante porque, à medida que os preços dos fornecedores aumentam, isso irá afectar o seu fluxo líquido. Considere com quantos fornecedores você pode fazer negócios, quão únicos são seus serviços ou produtos e quanto custaria trocar de fornecedor.

Poder de barganha do comprador

Isto se refere à influência do comprador e como é fácil para eles causar a queda de seus preços. Você pode fazer isso determinando quantos compradores você tem e quantos pedidos eles fazem. É também importante considerar qual seria o custo para eles mudarem dos seus serviços e produtos para um dos seus concorrentes. Além disso, considere se você tem o poder de influenciar o comportamento de compra dos seus compradores.

A concorrência

Você precisa se familiarizar com sua concorrência. Veja quantos concorrentes existem no seu mercado, qual a qualidade dos seus serviços e produtos, a quantidade que oferecem e como isso se compara aos serviços e produtos que você oferece. Saber quais são as estratégias de marketing da concorrência lhe dará uma melhor idéia de como isso influencia o comportamento do mercado.

Substituir ameaças de produtos

Sua próxima tarefa é considerar como é fácil para os compradores replicar seus próprios serviços ou produtos. É fácil para eles terceirizar o produto ou serviço, cortando você do processo? Os compradores muitas vezes procuram cortar suas despesas mudando para um substituto que custa menos e oferece o mesmo que você.

Ameaças da concorrência e as próximas ameaças

Por último, você quer determinar como é fácil para qualquer novo negócio entrar no seu mercado. Quanto mais concorrência no seu mercado, menor será a quota que você terá no pool de clientes. Você pode começar analisando o que custaria iniciar um novo negócio no seu mercado, bem como olhar para qualquer regulamentação dentro da indústria.

Passo Três – Tendências do Mercado

Após ter passado por PFF, é hora de olhar para as tendências do mercado. Isto significa determinar coisas como o comportamento de compra dos clientes, a sensibilidade ao preço no mercado e a influência dos fornecedores sobre os preços.

Passo quatro – A paisagem competitiva

Para ter uma ideia melhor do que você está enfrentando, você precisa olhar para o cenário competitivo. Saber quais são os preços dos seus concorrentes, a qualidade do produto e as estratégias de marketing pode ajudá-lo a melhorar as áreas-chave do seu negócio. Isto o ajudará a permanecer um competidor de topo.

Passo Cinco – Fatores de Sucesso

O seu último passo é olhar para os seus fatores-chave de sucesso, tais como assegurar o crescimento e sucesso contínuo do seu negócio, quais são os seus pontos fortes e fracos, como você atinge os seus objetivos e metas para o seu negócio e levar tempo para reavaliar todas estas coisas para chegar a um plano e análise de mercado mais frescos.