Alai

Chiar dacă aveți o afacere mare sau mică, este esențial pentru succesul acesteia să fiți la curent cu tendințele pieței. Determinarea a ceea ce determină cererea, strategiile folosite de concurenții dvs. și ce tehnică de marketing va funcționa pentru, toate acestea sunt lucruri care pot fi descoperite prin efectuarea unei analize de piață. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, atunci când trebuie să vă reevaluați strategiile și planurile de afaceri actuale.

O analiză de piață este utilizată pentru a determina dinamica unei anumite piețe într-o anumită industrie. Ea oferă informații și date privind concurenții, clienții, industria și alte variabile ale pieței. De asemenea, vă poate oferi detalii despre oferta și cererea pentru un anumit serviciu sau produs. Toate acestea ajută afacerea să creeze strategii de piață bazate pe un proces de luare a deciziilor în cunoștință de cauză.

Există 4 părți principale ale analizei de piață; prezentarea generală a industriei, piața dvs. țintă, concurența dvs. și previziunile și prețurile.

Prezentarea generală a industriei

Utilizați acest lucru pentru a descrie industria în care vă aflați și în ce direcție pare să se îndrepte. Acest lucru este puțin diferit de cercetarea de piață, deoarece, cu cercetarea industriei, vă uitați la toate afacerile care sunt similare cu a dumneavoastră. Cu cercetarea de piață, învățați despre cumpărătorii dumneavoastră.

Piața țintă

Această secțiune va detalia cine sunt clienții dumneavoastră ideali. Trebuie să luați în considerare:

• Mărimea pieței – se referă la grupul de clienți potențiali care au nevoie de produsul sau serviciul dumneavoastră.
• Date demografice – oferă detalii despre sexul, vârsta, venitul și educația clientului dumneavoastră mediu.
• Locație – folosită pentru a descrie o anumită regiune sau locație din care provin clienții.
• Date psihografice – aici veți descrie ce le place și ce nu le place clienților dumneavoastră.
• Comportamente – se analizează modul în care clienții dumneavoastră achiziționează și cumpără produse și servicii ca ale dumneavoastră.
• Tendințe – detaliază tendințele notabile de pe piață.

Concurența

O analiză de piață detaliată trebuie să aibă informații despre concurența dumneavoastră, cum ar fi punctele forte și punctele slabe ale acesteia, precum și lacunele din serviciile sau produsele de pe piață pe care le puteți oferi. Domeniile importante pe care trebuie să le analizați sunt:

• Concurența directă – aceasta se referă la întreprinderile care oferă servicii și produse similare cu ale dumneavoastră.
• Concurența indirectă – aceasta se referă la întreprinderile care oferă soluții alternative pentru problemele pe care compania dumneavoastră le rezolvă.
• Unicitatea – se referă la modul în care vă diferențiați de concurență.
• Bariere la intrare – se referă la modul în care vă protejați de noua concurență, cum ar fi faptul că aveți brevete sau o locație foarte bună.

Precizări și previziuni

Ultimul pas este să determinați care este prețul dvs. și apoi să creați o previziune a vânzărilor. Acest lucru vă poate ajuta să vă dați seama în ce parte a pieței ați putea intra. Folosiți prognoza dvs. ca o modalitate de a urmări vânzările și obiectivele dvs.

Puteți descărca oricare dintre modelele și mostrele noastre gratuite pentru a înțelege mai bine cum să faceți o analiză de piață.

Exemplu de analiză de piață

Download

Tablon de analiză de piață pentru PDF

Download

Tablon de analiză de piață (PDF)

Download

.

Raport de analiză de piață &Raport de analiză pentru PDF

Download

Real Estate Market Analysis Template (Excel)

Download

Schema pe care o utilizați pentru analiza de piață depinde de industria în care vă aflați și de cerințele pe care le aveți pentru analiză. Fiecare afacere are propriile cerințe pentru analiza sa de piață, dar există anumite lucruri pe care toate ar trebui să le acopere.

Pasul unu – Descrierea pieței

Acesta este punctul de plecare și ar trebui să detalieze tipul de piață pe care activați. Ar trebui să includă lucruri, cum ar fi care este piața dvs. țintă, datele demografice ale pieței țintă, comportamentul de cumpărare, nevoile și așa mai departe. De asemenea, ar trebui să luați în considerare dimensiunea pieței dvs. pentru a determina profitabilitatea pieței dvs. țintă,

Pasul doi – PFF

Cunoscut și sub numele de cele cinci forțe ale lui Porter, acest cadru vă va ajuta la analizarea concurenței de pe piață. Cele 5 domenii pe care trebuie să le luați în considerare sunt:

Puterea de negociere a furnizorului

Aceasta se referă la furnizorii din industrie și cât de ușor le este să își mărească prețurile. Aceasta este o considerație importantă deoarece, pe măsură ce prețurile furnizorilor cresc, aceasta va afecta intrările dvs. nete. Luați în considerare cu câți furnizori puteți face afaceri, cât de unice sunt serviciile sau produsele lor și cât de mult ar costa schimbarea furnizorilor.

Puterea de negociere a cumpărătorului

Aceasta se referă la influența cumpărătorului și cât de ușor este pentru acesta să determine scăderea prețurilor dumneavoastră. Puteți face acest lucru prin determinarea numărului de cumpărători pe care îi aveți și a numărului de comenzi pe care le fac. De asemenea, este important să luați în considerare care ar fi costul pentru ei să treacă de la serviciile și produsele dvs. la unul dintre concurenții dvs. De asemenea, luați în considerare dacă aveți puterea de a influența comportamentul de cumpărare al cumpărătorilor dumneavoastră.

Concurența

Trebuie să vă familiarizați cu concurența dumneavoastră. Uitați-vă la câți concurenți există pe piața dumneavoastră, care este calitatea serviciilor și produselor lor, cantitatea pe care o oferă și cum se compară aceasta cu serviciile și produsele pe care le oferiți dumneavoastră. Cunoscând care sunt strategiile de marketing ale concurenței, veți avea o idee mai bună despre modul în care aceasta influențează comportamentul pieței.

Amenințări legate de produsele de substituție

Următoarea dumneavoastră sarcină este să analizați cât de ușor este pentru cumpărători să reproducă ei înșiși serviciile sau produsele dumneavoastră. Este ușor pentru ei să externalizeze produsul sau serviciul, eliminându-vă din proces? Cumpărătorii caută adesea să își reducă cheltuielile trecând la un substitut care costă mai puțin și oferă același lucru pe care îl oferiți dumneavoastră.

Amenințări concurențiale viitoare

În cele din urmă, doriți să determinați cât de ușor este pentru orice afacere nouă să intre pe piața dumneavoastră. Cu cât este mai multă concurență pe piața dumneavoastră, cu atât mai mică va fi cota pe care o veți avea în fondul de clienți. Puteți începe prin a analiza cât ar costa să începeți o nouă afacere pe piața dumneavoastră, precum și prin a analiza orice reglementări din cadrul industriei.

Pasul trei – Tendințele pieței

După ce ați analizat PFF, este timpul să analizați tendințele pieței. Aceasta înseamnă determinarea unor lucruri cum ar fi comportamentul de cumpărare al clienților, sensibilitatea la preț pe piață și influența furnizorilor asupra prețurilor.

Pasul patru – Peisajul concurențial

Pentru a vă face o idee mai bună despre ceea ce aveți de înfruntat, trebuie să vă uitați la peisajul concurențial. Cunoașterea prețurilor, a calității produselor și a strategiilor de marketing ale concurenților vă poate ajuta să îmbunătățiți domenii cheie ale afacerii dumneavoastră. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți un concurent de top.

Pasul cinci – Factorii de succes

Ultimul pas este să vă uitați la factorii cheie de succes, cum ar fi asigurarea creșterii continue și a succesului afacerii dvs., care sunt punctele forte și punctele slabe, cum vă atingeți obiectivele și scopurile afacerii dvs. și să vă luați timp pentru a reevalua toate aceste lucruri pentru a veni cu un plan și o analiză de piață mai proaspătă.

.