Alai

Függetlenül attól, hogy kis vagy nagy vállalkozása van, a piaci trendek követése elengedhetetlen a sikerhez. Annak meghatározása, hogy mi az, ami a keresletet mozgatja, a versenytársak által alkalmazott stratégiák, és hogy milyen marketingtechnika fog működni, mind-mind olyan dolgok, amelyeket egy piacelemzés elvégzésével találhat meg. Ez akkor is segítségére lesz, amikor újra kell értékelnie jelenlegi stratégiáit és üzleti terveit.

A piacelemzést arra használják, hogy meghatározzák egy bizonyos piac dinamikáját egy adott iparágban. Információkat és adatokat szolgáltat a versenytársakra, a vevőkre, az iparágra és más piaci változókra vonatkozóan. Emellett részleteket adhat egy adott szolgáltatás vagy termék iránti keresletről és kínálatról is. Mindez segíti a vállalkozást a megalapozott döntéshozatalon alapuló piaci stratégiák kialakításában.

A piacelemzésnek 4 fő része van; az iparág áttekintése, a célpiac, a versenytársak, valamint az előrejelzés és az árképzés.

Iparági áttekintés

Az iparágat, amelyben tevékenykedik, és azt, hogy milyen irányba látszik haladni. Ez egy kicsit más, mint a piackutatás, mert az iparági kutatásnál az összes olyan vállalkozást megnézi, amelyek hasonlóak a sajátjához. A piackutatással az Ön vásárlóit ismeri meg.

Célpiac

Ez a rész részletezi, hogy kik az Ön ideális vásárlói. Figyelembe kell vennie:

• Piac mérete – ez a potenciális vásárlók körére utal, akiknek szükségük van az Ön termékére vagy szolgáltatására.
• Demográfia – ez részletezi az átlagos vásárló nemét, korát, jövedelmét és iskolai végzettségét.
• Helyszín – egy adott régió vagy hely leírására szolgál, ahonnan a vásárlók érkeznek.
• Pszichográfia – itt leírja a vásárlók kedveléseit és ellenszenveit.
• Viselkedés – azt vizsgálja, hogyan vásárolnak és vásárolnak az ügyfelek az Önéhez hasonló termékeket és szolgáltatásokat.
• Trendek – részletezi a piacon belüli észrevehető trendeket.

Verseny

A részletes piaci elemzésnek tartalmaznia kell információkat a versenytársakról, például erősségeikről és gyengeségeikről, valamint az Ön által kínált szolgáltatások vagy termékek piaci hiányosságairól. A fontos területek, amelyeket meg kell vizsgálni:

• Közvetlen verseny – ez azokra a vállalkozásokra vonatkozik, amelyek az Önéhez hasonló szolgáltatásokat és termékeket kínálnak.
• Közvetett verseny – ez azokra a vállalkozásokra vonatkozik, amelyek alternatív megoldásokat kínálnak olyan problémákra, amelyeket az Ön vállalkozása megold.
• Egyediség – arra utal, hogy Ön miben különbözik a versenytársaitól.
• Belépési korlátok – arra utal, hogy Ön hogyan védi meg magát az új versenytársaktól, például szabadalmakkal vagy igazán jó elhelyezkedéssel.

Árképzés és előrejelzés

Az utolsó lépés az, hogy meghatározza az árképzését, majd elkészíti az értékesítési előrejelzést. Ez segíthet kitalálni, hogy a piac mely részébe tudsz esetleg bekerülni. Az előrejelzéssel nyomon követheti az eladásokat és a céljait.

Töltse le ingyenes sablonjaink és mintáink bármelyikét, hogy jobban megértse, hogyan kell piacelemzést készíteni.

Piacelemzés példa

Töltse le

Piacelemzés sablon PDF

Töltse le

Piacelemzés sablon (PDF)

Töltse le

.

Piacelemzés & Elemzési jelentés PDF

Download

Igazdasági piacelemzés sablon (Excel)

Download

Az, hogy milyen sablont használ a piacelemzéshez, attól függ, hogy milyen iparágban tevékenykedik, és milyen követelményeket támaszt az elemzéssel szemben. Minden vállalkozásnak megvannak a maga követelményei a piacelemzéssel szemben, de vannak bizonyos dolgok, amelyekre mindnek ki kell terjednie.

Első lépés – A piac leírása

Ez a kiindulópont, és részleteznie kell, hogy milyen típusú piacon tevékenykedik. Olyan dolgokat kell tartalmaznia, mint például, hogy mi a célpiacod, a célpiac demográfiai jellemzői, a vásárlói magatartás, az igények és így tovább. Figyelembe kell vennie a piac méretét is, hogy meghatározhassa a célpiac jövedelmezőségét,

Kettes lépés – PFF

Ez a Porter öt ereje néven is ismert keretrendszer segít Önnek a piaci verseny elemzésében. Az 5 figyelembe veendő terület a következő:

A beszállítók alkupozíciója

Ez az iparág szállítóira vonatkozik, és arra, hogy mennyire könnyű számukra árat emelniük. Ez egy fontos szempont, mert ahogy a beszállítók árai emelkednek, az hatással lesz az Ön nettó beáramlására. Vegye figyelembe, hogy hány beszállítóval tud üzletet kötni, mennyire egyediek a szolgáltatásaik vagy termékeik, és mennyibe kerülne a beszállítóváltás.

Vevő alkupozíciója

Ez a vevő befolyására utal, és arra, hogy mennyire könnyű számára az Ön árainak csökkenését előidézni. Ezt úgy tudja megtenni, hogy meghatározza, hány vevője van, és hány megrendelést adnak le. Azt is fontos figyelembe venni, hogy milyen költséggel járna számukra, ha az Ön szolgáltatásairól és termékeiről valamelyik versenytársára váltanának. Azt is mérlegelje, hogy van-e hatalma befolyásolni a vevői vásárlói magatartását.

A konkurencia

Meg kell ismernie a konkurenciát. Nézze meg, hány versenytárs van az Ön piacán, milyen minőségűek a szolgáltatásaik és termékeik, milyen mennyiséget kínálnak, és ez hogyan viszonyul az Ön által kínált szolgáltatásokhoz és termékekhez. Ha ismeri a versenytársak marketingstratégiáit, jobb képet kaphat arról, hogy ez hogyan befolyásolja a piaci viselkedést.

Substitute product threats

A következő feladata, hogy megvizsgálja, mennyire könnyű a vevőknek az Ön szolgáltatásait vagy termékeit maguknak lemásolni. Könnyen kiszervezhetik a terméket vagy szolgáltatást, kihagyva Önt a folyamatból? A vevők gyakran úgy igyekeznek csökkenteni kiadásaikat, hogy olyan helyettesítőre váltanak, amely kevesebbe kerül, és ugyanazt nyújtja, mint Ön.

Feltámadó és érkező versenyfenyegetések

Végül azt is meg kell határoznia, hogy mennyire könnyű bármely új vállalkozásnak belépnie az Ön piacára. Minél nagyobb a verseny az Ön piacán, annál kisebb lesz az Ön részesedése a vevőkörből. Kezdheti azzal, hogy elemzi, mennyibe kerülne egy új vállalkozás beindítása az Ön piacán, valamint megvizsgálja az iparágon belüli szabályozásokat.

Harmadik lépés – Piaci trendek

Mihelyt átnézte a PFF-et, ideje megvizsgálni a piaci trendeket. Ez olyan dolgok meghatározását jelenti, mint például a vevők vásárlási magatartása, a piac árérzékenysége és a beszállítók befolyása az árakra.

Negyedik lépés – A versenyhelyzet

Hogy jobb képet kapjon arról, hogy mivel áll szemben, meg kell vizsgálnia a versenyhelyzetet. Ha ismeri a versenytársak árképzését, termékminőségét és marketingstratégiáit, az segíthet az üzletének kulcsfontosságú területein javítani. Ez segít Önnek abban, hogy továbbra is a legjobb versenyző maradjon.

Ötödik lépés – Sikertényezők

Az utolsó lépés az, hogy megvizsgálja a legfontosabb sikertényezőit, például azt, hogy hogyan biztosítja vállalkozása folyamatos növekedését és sikerét, mik az erősségei és gyengeségei, hogyan éri el a vállalkozásával kapcsolatos célkitűzéseit és céljait, és időt szán arra, hogy mindezeket újraértékelje, hogy egy frissebb piaci tervvel és elemzéssel álljon elő.