Det tredje P:et står för plats, även om det egentligen handlar om distribution. Jag antar att man kan se det som ”platsen” för köpet. Strategin bakom hur du säljer och distribuerar din produkt är en mycket viktig del av din marknadsföringsmix. Vill du att din produkt ska finnas tillgänglig överallt? Om du räknar på det kan det vara en mycket lukrativ strategi. Eller vill du skapa efterfrågan på den för att den är exklusiv och svår att hitta, vilket kräver rätt kontakter eller till och med resor till stora städer? (Det sistnämnda skulle förresten också möjliggöra en högre prissättning.)
Samma som med prissättning säger de platser där din produkt finns tillgänglig en hel del om både produktens kvalitet och ”status”. Dina distributionskanaler måste matcha image-målen för din produkt. Med andra ord, om du säljer handgjorda fotoramar i exotiskt trä med lyxiga tygmattor vill du förmodligen inte sälja dem i Wal-Mart. Du skulle använda dig av den högkvalitativa, lyxiga bilden och sälja dem i en exklusiv butik eller annan affär. Om din produkt däremot är en bilvårdsprodukt i mellansegmentet skulle Wal-Mart vara perfekt.
Reklam
Här är några saker att tänka på när du planerar din distributionsstrategi:
- Att matcha din produkts ”image” med distributionskanalens image och med kundernas uppfattning om din produkt.
- Håll dig informerad om förändringar på marknaden som också bör få dig att ändra din distributionsstrategi.
- Säkerställ att din produkt kan få den uppmärksamhet som den behöver i den valda kanalen – både när det gäller säljpersonalen (är de kunniga?) och när det gäller hyllutrymme (hur många konkurrerande produkter har distributören också?).