Oavsett om du har ett stort eller litet företag är det viktigt att hålla koll på marknadstrenderna för att lyckas. Att fastställa vad det är som driver efterfrågan, vilka strategier som används av dina konkurrenter och vilken marknadsföringsteknik som kommer att fungera för är alla saker som kan hittas genom att göra en marknadsanalys. Detta kommer också att hjälpa dig när du behöver omvärdera dina nuvarande strategier och affärsplaner.
Innehållsförteckning
- Vad är marknadsanalys?
- Marknadsanalysens fyra delar
- Marknadsöversikt
- Målmarknad
- Konkurrens
- Prissättning och prognos
- Mallar för marknadsanalys
- Exempel på marknadsanalys
- Mall för marknadsanalys för PDF
- Mall för marknadsanalys (PDF)
- Marknadsundersökning &Analysrapport för PDF
- Mall för analys av fastighetsmarknaden (Excel)
- Vad ska man tänka på när man gör en marknadsanalys?
- Steg ett – Marknadsbeskrivning
- Steg två – PFF
- Steg tre – Marknadstrender
- Steg fyra – Konkurrenslandskapet
- Steg fem – Framgångsfaktorer
- Vanliga frågor
Vad är marknadsanalys?
En marknadsanalys används för att fastställa dynamiken på en viss marknad i en specifik bransch. Den ger information och data om konkurrenter, kunder, branschen och andra marknadsvariabler. Den kan också ge dig information om utbud och efterfrågan på en viss tjänst eller produkt. Allt detta hjälper företaget att skapa marknadsstrategier baserade på informerat beslutsfattande.
Marknadsanalysens fyra delar
Det finns fyra huvuddelar i marknadsanalysen; branschöversikt, din målmarknad, din konkurrens samt din prognos och prissättning.
Marknadsöversikt
Använd detta för att beskriva branschen du befinner dig i och vilken riktning den tycks vara på väg åt. Detta skiljer sig lite från att göra marknadsundersökningar eftersom du med branschundersökningar tittar på alla företag som liknar ditt eget företag. Med marknadsundersökningar lär du dig om dina köpare.
Målmarknad
Detta avsnitt kommer att beskriva vilka dina ideala kunder är. Du måste ta hänsyn till:
- Marknadsstorlek – detta hänvisar till poolen av potentiella kunder som behöver din produkt eller tjänst.
- Demografi – detta ger detaljer om den genomsnittliga kundens kön, ålder, inkomst och utbildning.
- Plats – används för att beskriva en specifik region eller plats som kunderna kommer från.
- Psykoanalys – här kommer du att beskriva vad kunderna tycker om och inte tycker om.
- Beteenden – här tittar du på hur dina kunder köper och handlar produkter och tjänster som dina.
- Trender – här beskrivs märkbara trender på marknaden.
Konkurrens
En detaljerad marknadsanalys måste innehålla information om dina konkurrenter, t.ex. deras styrkor och svagheter, och luckor i tjänster eller produkter på marknaden som du kan erbjuda. De viktiga områdena att titta på är:
- Direkt konkurrens – detta avser företag som erbjuder tjänster och produkter som liknar dina egna.
- Indirekt konkurrens – detta avser företag som erbjuder alternativa lösningar på problem som ditt företag löser.
- Uniqueness – avser hur du skiljer dig från konkurrenterna.
- Entry barriers – avser hur du skyddar dig från ny konkurrens, t.ex. genom att ha patent eller ett riktigt bra läge.
Prissättning och prognos
Ditt sista steg är att bestämma hur din prissättning ska se ut och sedan skapa en försäljningsprognos. Detta kan hjälpa dig att räkna ut vilken del av marknaden du kanske kan ta dig in på. Använd din prognos som ett sätt att följa försäljningen och dina mål.
Mallar för marknadsanalys
Du kan ladda ner någon av våra kostnadsfria mallar och exempel för att få en bättre förståelse för hur man gör en marknadsanalys.
Exempel på marknadsanalys
Hämtning
Mall för marknadsanalys för PDF
Hämtning
Mall för marknadsanalys (PDF)
Hämtning
Marknadsundersökning &Analysrapport för PDF
Nedladdning
Mall för analys av fastighetsmarknaden (Excel)
Nedladdning
Vad ska man tänka på när man gör en marknadsanalys?
Mallen du använder för marknadsanalysen beror på vilken bransch du är verksam inom och vilka krav du har på analysen. Varje företag har sina egna krav på sin marknadsanalys, men det finns vissa saker som alla bör täcka in.
Steg ett – Marknadsbeskrivning
Detta är din utgångspunkt och bör beskriva i detalj vilken typ av marknad du är verksam på. Den bör innehålla saker som vad din målmarknad är, målmarknadens demografi, köpbeteende, behov och så vidare. Du bör också ta hänsyn till storleken på din marknad för att fastställa lönsamheten på din målmarknad,
Steg två – PFF
Detta ramverk, även känt som Porters fem krafter, kommer att hjälpa dig med att analysera dina konkurrenter på marknaden. De fem områdena att ta hänsyn till är:
Leverantörens förhandlingsstyrka
Detta avser leverantörer i branschen och hur lätt det är för dem att höja sina priser. Detta är ett viktigt övervägande eftersom, när leverantörernas priser ökar, kommer det att påverka ditt nettoinflöde. Tänk på hur många leverantörer du kan göra affärer med, hur unika deras tjänster eller produkter är och hur mycket det skulle kosta att byta leverantör.
Köparens förhandlingsstyrka
Detta avser köparens inflytande och hur lätt det är för dem att få dina priser att sjunka. Du kan göra detta genom att fastställa hur många köpare du har och hur många beställningar de gör. Det är också viktigt att ta hänsyn till vad det skulle kosta dem att byta från dina tjänster och produkter till en av dina konkurrenter. Fundera också på om du har makt att påverka dina köpares köpbeteende.
Konkurrensen
Du måste bekanta dig med dina konkurrenter. Titta på hur många konkurrenter det finns på din marknad, vilken kvalitet deras tjänster och produkter har, vilken kvantitet de erbjuder och hur detta kan jämföras med de tjänster och produkter som du erbjuder. Genom att veta vilka marknadsföringsstrategier konkurrenterna har får du en bättre uppfattning om hur detta påverkar marknadens beteende.
Hot mot ersättningsprodukter
Din nästa uppgift är att fundera över hur lätt det är för köparna att själva kopiera dina tjänster eller produkter. Är det lätt för dem att lägga ut produkten eller tjänsten på entreprenad och därmed stänga dig ute ur processen? Köparna försöker ofta minska sina utgifter genom att byta till ett substitut som kostar mindre och erbjuder samma sak som du gör.
Hot mot den kommande konkurrensen
Sist vill du avgöra hur lätt det är för ett nytt företag att ta sig in på din marknad. Ju mer konkurrens på din marknad, desto mindre andel kommer du att ha i kundkretsen. Du kan börja med att analysera vad det skulle kosta att starta ett nytt företag på din marknad, samt titta på eventuella regleringar inom branschen.
Steg tre – Marknadstrender
När du har gått igenom PFF är det dags att titta på marknadstrender. Detta innebär att fastställa saker som kundernas köpbeteende, priskänslighet på marknaden och leverantörernas inflytande över priserna.
Steg fyra – Konkurrenslandskapet
För att få en bättre uppfattning om vad du står inför måste du titta på konkurrenslandskapet. Genom att känna till dina konkurrenters prissättning, produktkvalitet och marknadsföringsstrategier kan du förbättra nyckelområden i din verksamhet. Detta kommer att hjälpa dig att förbli en toppkonkurrent.
Steg fem – Framgångsfaktorer
Ditt sista steg är att titta på dina viktigaste framgångsfaktorer, till exempel att säkerställa ditt företags fortsatta tillväxt och framgång, vilka dina styrkor och svagheter är, hur du uppnår dina mål och mål för ditt företag och att ta dig tid att omvärdera alla dessa saker för att komma fram till en fräschare marknadsplan och analys.
Vanliga frågor
Detta är en kort översikt av marknaden som ger en ögonblicksbild av nuläget för att få en bättre uppfattning om dess viktigaste egenskaper och marknadsföringsaktiviteter.
Den största fördelen är att hjälpa ett företag att skydda sig mot en potentiell förlust genom att identifiera hur det kan nå potentiella kunder.
Denna typ av analys identifierar dina rivaler/konkurrenter och låter dig utvärdera vilka deras marknadsföringsstrategier är, deras svagheter och styrkor i förhållande till dina produkter och tjänster.
.